How Tze 浩知

1. Pinterest 有望成为全球第二大社交网站 在用户组成上，女性用户成为Pinterest上的绝对主力， 在粉丝最多的pinners中，80%都是女性用户。 而女性用户与男性用户的比例大概在5：1左右， Pinterest上用户的特点为女性、 50岁以下的成年人以及白领。 2. Pinterest is part of 视觉 营销 【观点：视觉时代 营销 ：重视“视觉锤”的力量】 定位理论非常重要的一点就是语言，但文字本身的力量不足够强大， 你需要一些视觉冲击，用视觉锤把定位钉子钉到消费者心里去。 企业找到视觉锤方式：利用形状、颜色、名人效应、 动物或者是企业创始人等，建立视觉锤或形成视觉效应，建设品牌。 via：劳拉·里斯       Example: http://www.pinterest.com/ terimeeonline/

【营销与销售】 销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了； 营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住。 销售是射杀静态个体目标； 营销是培养动态整体市场，让客户依赖，让客户渴望得到我们的产品与服务，看到的不止一个客户，而是整个市场的客户。   【营销策略制定三部曲】 1、环境与情况：消费者在什么状况下会想到（使用）你的产品或服务？ 2、习惯与行为：消费者的深层动机是什么？ 3、营销与定位：消费者为什么要选择你的产品或服务？ 4、顺序及资源分配比重参考：环境(5%)→情况(5%)→行为(15%)→习惯(15%)→定位(25%)→营销(35%) 【如何借助活动来做关联 营销 ？】 不同的活动形式能达到不同的活动目标， 不同的活动在规则上也会有所不同， 我们把平时经常看到的各种促销活动形式在下面的表中做一个统计和 归纳，使之变得一目了然！ 注：最直接的促销公式 = 只要（商家利益/条件） 就能（消费者利益） 还能（附加值）。 【什么是价值 营销 】 小卖部一瓶矿泉水1元钱，若卖3元即使富人也会发飙。 五星级酒店里15元一瓶，即使穷人买也觉得是这个价！—— 高利润不一定完全取决于商品质量，而是谁卖？卖的是什么？ 卖给谁？在哪卖？首先要解决卖的什么：新概念还是新体验， 解决后再解决卖给谁？在哪里卖？   【销售冠军的习惯】 ①敢因为节省时间和提高效率而花钱； ②帮助客户解 决难题，还能提供太便利； ③给客户留下善良稳重的印象； ④敢于做大客户，敢 于推销大单； ⑤销售的方法与众不同，不模仿别人； ⑥为销售做了大量调查与数 据，比客户还了解自己； ⑦站到客户一边给出方案； ⑧不急； ⑨不间断服务。 【关于客户洽谈】 1、多提问，多挖掘对方需求，挖掘越深，客户觉得你越了解他； 2、不要轻易给对方所谓答案，答多错多，因为你对对方行业、领域、数据了解远远不够； 3、重点阐述你可以给客户带来什么价值，能帮客户解决什么问题，而不是说自己多牛多伟大 【支付宝比你还了解你】 大数据时代真的来了！面对支付宝年度对账单， 这种感觉第一次如此强烈。以前都说“ 互联网上不知道对方是一个人还是一只狗”。现在看来， 你养了几条狗，什么时候开始养的，绝对都能知道。记者自爆...

Start-up of You, Visual Summary by Reid Hoffman on Feb 19, 2013 In commemoration of a year in print, we present the Startup of You in visual summary. The last year has continued to demonstrate how work and careers need a new entrepreneurial mindset for everyone, not just entrepreneurs. Start-up of You, Visual Summary from Reid Hoffman Startup DNA by Yevgeniy Brikman on Feb 10, 2013 Startup DNA: the formula behind successful startups in Silicon Valley. These are my personal observations on a few traits that make startups successful. Startup DNA from Yevgeniy Brikman The World's Biggest Social Media Team by TourismAustralia on Feb 15, 2013 In 2012, Australia was the most popular travel 
destination on Facebook, Google+ and Instagram. In 2013, Tourism Australia has an ambitious goal to use the power of social media to make Australia the most talked about holiday destination in the world. There are officially just three people with ‘social media’ titles...

Why do supermarkets make the sick walk all the way to the back of the store to get their prescriptions while healthy people can buy cigarettes at the front? Why do people order double cheeseburgers, large fries, and a diet coke? Why do banks leave vault doors open and then chain the pens to the counters? Why do we leave cars worth thousands of dollars in our driveways and put our useless junk in the garage? Why the sun lightens our hair, but darkens our skin? Why can't women put on mascara with their mouth closed? Why is 'abbreviated' such a long word? Why is it that doctors and attorneys call what they do 'practice'? Why is lemon juice made with artificial flavoring, and dish washing liquid made with real lemons? Why is the man who invests all your money called a broker? Why is the time of day with the slowest traffic called rush hour? Why isn't there mouse-flavored cat food? Why do they sterilize the needle for lethal injections? You ...

把商务模板、个人品牌、职业规划表达出来,如果你正在尝试改变工作,可将自己的职业生涯创建成商业模式,方法 ➊核心资源:我是谁,我拥有什么 ➋关键业务:我要做什么 ➌客户群体:我能帮助谁 ➍价值服务:我怎样帮助他人 ➎重塑你的商业模式 【创业动脑3要点】 1.慎选合作方，不要靠交情好，一拍脑袋就合伙，以做事业为主，不以感情为主。 2.团队磨合很重要，找合适的人做合适的事，不要开始就分得很清楚，“多做一米”是准则，各司其职死得快。 3.不要开始就做大，最重要不是组织架构，是要把业务跑通，抓重点比架构完整更重要。@中国创业者之声 创业前问问自己这十个问题! 1. 我的目标客户群是谁? 2. 我的产品竞争力是什么? 3. 如何向别人说明理念? 4. 我的团队需要什么人? 5. 我如何整合资源? 6. 我的采购周期是多久? 7. 合理的预测销售额是多少? 8. 理念的增长潜力有多大? 9. 我是否拥有必要技能? 10. 未来两年我能否坚持? http://www.iheima.com/archives/33458.html 想钓到鱼,就要以鱼的角度思考 【营销密码：品牌三度三品、三心二意、五讲四美】 ❶品牌三度是知名度、美誉度、忠诚度 ❷三品是品质、品格、品味 ❸三心是下决心、树信心和有耐心，二意指诚意和创意 ❹五讲指讲定位、讲设计、讲营销、讲公关、讲传播，四美是终端美、服务美、价格美、体验美。

【你要和‘谁’在一起】 ①和勤奋的人在一起，你不会懒惰； ②和积极的人在一起，你不会消沉； ③与智者同行，你会不同凡响； ④与高人为伍，你能登上巅峰。 在现实生活中，你和谁在一起很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。 和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。 雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领，野狼在羊群里成长，也会爱上羊而丧失狼性。 人生的奥妙就在于与人相处。生活的美好则在于送人玫瑰。和聪明的人在一起，你才会更加睿智。和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。 所以，你是谁很重要，更重要的是，你和谁在一起。 创业者要混哪些圈子？ 1.投资圈的人脉帮你在融资方面助力； 2.媒体圈的人脉可以让你吸引到更多的注意； 3.学术圈可以让你冠冕堂皇； 4.政治圈基本上可以撬动任何圈子； 5.互联网圈可以让你不再担心技术问题。 【创业成功的3个10%】 鸿海集团创始人郭台铭： 1)想创业的人90%没付诸实践，我想当那10%，所以30岁果断创业； 2)创业的人90%没成 功，主因是项目没选对，我要当那10%，所以坚持选择熟悉的模具行业； 3)项目选对的人90%只是小有成就，我想当那10%，所以放眼全球，进行科学规 划，才有了今天。 隨緣不是得過且過，而是盡人事、聽天命。 【涵盖工作的4个方面的自主权】 做什么样的工作、什么时候做、怎么做、跟谁做。 按小时计费，也是能够想象得到最毁灭自主性的机制了。因为关注点不可避免地从工作的产出（解决客户的问题）转向投入（累计尽可能多的时间）。

世代以来，广告狂人们一直坚信他们的广告曲和台词能改变消费者的行为，他们亦凭借这个信任得以生存。我们一直对他们心怀感激，因为始终未有数据能够将他们证伪。但在一个以全凭数字运作的产业，广告客户的期望值早已不同。广告商如今面临压力，他们必须以统计证据来证明自身的成功。如果他们捉襟见肘，用个案来代替数据，会受到市场的惩罚。过往对广告公司的信任，业已变成质疑。 Facebook上一个“赞好”或者Twitter上加个粉丝，其价值是多少？怎么测量才能算出来？从这个角度看，市场营销和其他数据研究的热点议题类似，比如大脑科学和基因学。无论上述哪一者，科学家们都是通过数据字节进行梳理，尝试辨别特定基因或神经元组是否引起某种现象，或者是否相关联。这都是很难确定的，因为在超级复杂系统里面，有成百上万的变量——就像在社交网络系统里一样。即便研究者已能遨游在前人曾经望洋兴叹的数据海里，他们也得费尽九牛二虎之力，才能对因果关系的关键问题作答。为达到理想的回应，我们又得作出怎样的行动？ 19世纪晚期，大多数人把新工业和一项极宝贵的服务联系起来：电灯。市场的理解就是这样的。电力取代煤油和蜡烛，成为照明的主流方式。人们忽略了是电力，而远不是电灯，才是真正的新工业平台所在。接下来的时间，企业家们才想到各种电力的应用——今天我们称之“apps”——有吸尘器、洗衣机、终于也有电台和电视台。在电力的平台上，庞大的产业建立起来。如果你这时联想到苹果公司，它就是一个创造最新一代电力应用的市值4960亿美元的公司。

美國人早已出台更新版本的“新公共外交”來輸出軟實力，這和中國人理解的“文化軟實力”未必是同一回事。 “新公共外交”的主角是“非政府組織”（NGO），這是美國對外投射“軟實力”的重要“載體”。 ～ “軟實力”之父約瑟夫奈 與“新公共外交”有關的關鍵詞，就是公民社會、自由、民主、人權等普世價值。在東南亞，大量西方NGO早已深入民間，展開各種公益活動，潛移默化灌輸西方價值觀給當地的草根群眾。這種和基層展開日常互動、長期交流、實地解決民生問題、落實社區營造理念的各式各樣在地項目，才能產生所謂的“軟實力”。 強調各種認同的一致性，在極權和威權政體才常見。研究“認同政治”（politics of identity）的學者都認為，身分認同具有多樣性，是隨著情境而改變的。例如，以前支持在野黨被當成“反政府”、“不愛國”。現在民主意識提升了，大家搞清楚原來政黨、政府、國家是可以分開的。不同的政黨認同和對國家的效忠，沒有衝突；罵政府領袖，不代表不愛國。 甘德政：文化＝軟實力？（上） http://www.chinapress.com.my/node/393300 甘德政：文化＝軟實力？（中） http://www.chinapress.com.my/node/394792 甘德政：文化＝軟實力？（下） http://www.chinapress.com.my/node/396675