销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；
营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住。
销售是射杀静态个体目标；
营销是培养动态整体市场，让客户依赖，让客户渴望得到我们的产品与服务，看到的不止一个客户，而是整个市场的客户。
【营销策略制定三部曲】
1、环境与情况：消费者在什么状况下会想到（使用）你的产品或服务？
2、习惯与行为：消费者的深层动机是什么？
3、营销与定位：消费者为什么要选择你的产品或服务？
4、顺序及资源分配比重参考：环境(5%)→情况(5%)→行为(15%)→习惯(15%)→定位(25%)→营销(35%)
【如何借助活动来做关联营销？】
不同的活动形式能达到不同的活动目标，
注：最直接的促销公式 = 只要（商家利益/条件） 就能（消费者利益） 还能（附加值）。
【什么是价值营销】
小卖部一瓶矿泉水1元钱，若卖3元即使富人也会发飙。
①敢因为节省时间和提高效率而花钱；
②帮助客户解 决难题，还能提供太便利；
③给客户留下善良稳重的印象；
④敢于做大客户，敢 于推销大单；
⑤销售的方法与众不同，不模仿别人；
⑥为销售做了大量调查与数 据，比客户还了解自己；
⑦站到客户一边给出方案；
⑧不急；
⑨不间断服务。
【关于客户洽谈】
1、多提问，多挖掘对方需求，挖掘越深，客户觉得你越了解他；
2、不要轻易给对方所谓答案，答多错多，因为你对对方行业、领域、数据了解远远不够；
3、重点阐述你可以给客户带来什么价值，能帮客户解决什么问题，而不是说自己多牛多伟大
【支付宝比你还了解你】
大数据时代真的来了！面对支付宝年度对账单，
