2013-03-05

策略的行动力

赢的策略有哪些前提?
曼甘莫利提出3项:
有说服力的清晰信念、
为公司量身订做的价值创造系统、
让数字说话。

为队伍画一幅方位清晰的价值蓝图,是策略的起步。

朋友刚创业时,当同事问起为什么要经营某个产品时,他会说:「我觉得这个东西有发展(言外之意:照我说的做就对了!)。」

后来,当他要进入某一个新市场时,面对同样的问题,他的回答是:「台湾超过2300万人,4口人一家,600万个家庭,一半租屋、 一半自有住房,300万个房子一年招租一次,一次刊登收费200元,市场就有6亿。」

台湾最大的租屋网站就这样诞生了。

认真追究起来,这个推论并不精确,至少他漏算商用办公室,但用数字来说话(一如问路时先找到正确的北方),足够支持一个简单明了有效的内部沟通,更重要的是,让工作者明确每年可动用多大的行销规模来集中客源,最后攻顶成功。